販売の神様ブライアン・トレーシーの私の営業方法をすべて公開します!

「販売の神様ブライアン・トレーシーの私の営業方法をすべて公開します!」
ブライアン・トレーシー / 早野依子

数ページ線を引いた箇所があります。
付箋を貼っています。

本の概要
高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップセールスマンに
なった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する!
著者が最初についたのは、歩合制のセールスの仕事で、上司は「ヘタな鉄砲も数
撃てば当たる」がポリシーの三流セールスパーソン。しかし、あるトップセール
スパーソンとの出会いからすべてが変わっていったのである。
内容例を挙げると、◎お客の沈黙の時間を大切にする　◎賞賛を求める気持ちを
くすぐる　◎お客は製品ではなく、製品に付随するメリットを買う　◎口火を切
る言葉は、商品の説明ではない　◎お客は売り手の言葉に「だから何?」と問い
かけている　◎「少し考えさせてくれ」と言われたときの決め文句　◎お客の興
味は、商品の価格で元が取れるかどうか　◎お客の質問には質問で答える　◎
「心のツボ」が見つかったら即座に商談をまとめる等々
本書の内容はすべて著者の実体験であり、読めば「売れる営業パーソン」に変わ
れるはずだ。


#ブライアン・トレーシー #早野依子 #本 #社会／一般

商品の情報